가격 경쟁 vs 가치 경쟁 | 일일일
### 🙋 추천 이유
- 가격 경쟁에 고민하는 B2B 세일즈 담당자에게 유용한 통찰을 제공합니다.
- 세일즈 프레젠테이션에서 가격 외의 가치를 강조하여 고객을 설득하는 데 활용할 수 있습니다.
### ✅ 간단 요약
- 가격은 단순한 비용이 아니라 제공되는 총체적인 가치를 반영해야 합니다.
- B2B 비즈니스의 핵심은 고객의 성공을 돕는 것이며, 제품 기능만으로는 부족합니다.
- 팀 전체의 역량과 고객 성공을 위한 지원을 강조하여 경쟁사와의 차별화를 꾀해야 합니다.